De CEOs a colaboradores: como encontrar todos os perfis necessários?

Oh, nunca fui bom a música.

De diretor-geral a fabricante de flautas,como encontra todos os perfis de que precisa?

Aha! Pergunta séria.Na verdade, a Étincelle RH é uma empresa de consultoria em recrutamento e portanto o nosso desafio é ajudar as organizações a encontrar a pérola, encontrar os perfis certos, tomar a decisão certa, transformar também os Recursos Humanos,mas há um desafio em termos de recrutamento.

O que nós, na Étincelle, gostamos de fazer são recrutamentos complicados.

Vou explicar desta forma: recrutar um fabricante de flautas, que é o exemplo que aparece aqui,aqui está uma piada que eu gosto muito.

Então, não representa a maioria dos cargos que gerimos na Etincelle,mas quando esse tipo de recrutamento chega até nós ficamos sempre muito entusiasmados, porque um fabricante de flautas é uma profissão técnica,é uma profissão rara, é uma profissão muito específica.

Há poucos candidatos no mercado francês, e por isso é inevitavelmente complicado.

É complicado porque têm uma base de candidatos que dominam a competência necessária, a competência técnica que é bastante rara.

E portanto é preciso encontrá-los, é preciso identificá-los.

Publicar um anúncio de recrutamento para contratar um fabricante de flautas.

Pode ter sorte, pode funcionar,mas potencialmente não vai funcionar.

E é aí que entra toda a experiência em sourcing, em recrutamento,que é realmente o nosso principal negócio, o sourcing,muitas vezes foi o parente pobre das organizações, mas é uma profissão de verdade.

Compreender bem a necessidade, compreender as especificidades técnicas da organização para ter sucesso na identificação, ou seja, mapear onde todos os candidatos podem estar disponíveis.

Onde posso encontrar um fabricante de flautas?Como funcionam as organizações?

Como funciona a profissão?Onde posso encontrá-los?

Como posso contactá-los?Como posso entrar em contacto com essas pessoas que potencialmente não estão presentes nas redes sociais?

Que estratégia de abordagem vou adotar?Como posso entrar em contacto com elas?

Como posso despertar o interesse delas pelo assunto?

E, na verdade, é aí que reside toda a força quando se trata de encontrar perfis.

É aí que reside toda a força e toda a experiência de um escritório como a Etincelle RH.

É essa capacidade de conduzir essa investigação para encontrar esses candidatos que não se candidatam e que não são visíveis.

Isso pressupõe a implementação de estratégias que, por vezes,não são extremamente complexas.

Vou usar o exemplo do fabricante de flautas.Existem poucos intervenientes no mercado.

Finalmente, conseguimos encontrá-lo num concorrente direto que ficava a duas ruas da empresa para a qual estávamos a recrutar.

É sorte?Talvez, mas para mim é sobretudo o trabalho meticuloso da equipa que liderámos.

Porque mesmo que a empresa concorrente esteja ao lado, é preciso suscitar o interesse dos candidatos.

É preciso criar uma relação, criar sentido, e depois assegurar a adequação correta ao objetivo.

Porque encontrar os perfis certos não é apenas identificar as competências certas de que precisamos.

E é aí que, no recrutamento, o processo de avaliação é importante,na verdade é preciso conseguir decifrar a personalidade,é preciso conseguir compreendê-la,é preciso conseguir tornar legíveis os pontos de motivação do candidato.

O que faz com que ele queira mudar?O que é que lhe pode interessar?

O que faz com que o alinhamento entre as duas coisas seja possível?

Ou seja, recrutar não é simplesmente um candidato que está interessado num emprego, não é simplesmente uma empresa que tem de contratar alguém, é um encontro mútuo.

São dois candidatos que se querem encontrar, que têm vontade de avançar juntos.

E para isso é necessário implementar as técnicas certas de pesquisa e recrutamento.

É necessário avaliar corretamente para garantir que o candidato toma a decisão certa, e que a empresa toma a decisão certa.Às vezes, num recrutamento, é possível encontrar o fabricante de flautas certo, mas que não se adaptará à organização, a organização não será adequada para ele.

E por isso às vezes é preciso ser transparente e honesto com um candidato.

Não é preciso dar graxa.Estamos aqui para dizer as coisas, estamos aqui para fazer com que tudo funcione corretamente, para que este encontro se mantenha a longo prazo e se traduza numa verdadeira colaboração e cooperação.

Então, é isso, eu diria que para encontrar os perfis certos sejam claros em relação ao que procuram, porque muitas vezes quando têm dificuldade em encontrar é porque a necessidade não é clara.

Ou o perfil que procuram não existe, ou o perfil que querem tem pernas a mais, é preciso mandar-lhe tirar uma perna.

Portanto, tenham clareza sobre o que procuram.Definam as estratégias certas de abordagem, sourcing,de recrutamento e, para isso, peçam ajuda e acompanhamento.

Sejam claros quanto aos critérios de avaliação,porque o que vai ser importante é que a colaboração funcione.

O que precisa não são apenas competências técnicas e, portanto, é necessário poder avaliar as competências comportamentais,a gestão da complexidade, da ambiguidade, a capacidade de colaborar e cooperar.

É isso que vai permitir que funcione.Uma necessidade clara, uma estratégia de abordagem bem definida e bem construída,com a experiência adequada, um bom processo de avaliação que irá garantir que a adequação e o encontro mútuo ocorram corretamente.

Porque, na verdade, estamos aqui para avançarmos juntos.

E além disso um bom processo de integração.Porque se encontrou o perfil certo que precisa, mas contou-lhe histórias e prometeu coisas falsas,é improvável que ele permaneça na sua organização.